Kennismaken met ... Robert Harsanyi
In dit interview stellen onze collega's zich kort voor, lichten ze hun professionele achtergrond toe, delen ze hun ervaringen bij Atradius DSB en spreken ze over de dynamiek van de exportwereld. Bovendien delen ze ook persoonlijke informatie, zoals hun hobby's. In deze editie hebben we Robert Harsanyi geïnterviewd.
Kun je iets over jezelf vertellen?
Ik woon met mijn partner in Naarden, waar wij eind vorig jaar een huis hebben gekocht. In mijn vrije tijd speel ik graag viool, houd ik van het maken van fietsreizen (geen racefiets!) en speel ik graag tennis met mijn tennisteam. Tevens speel ik in een orkest, we treden in november weer op in Utrecht en Amsterdam. Het wordt weer een schitterend programma. Zie hiernaast de aankondiging. Daarnaast heb ik een passie voor klassieke auto’s. Ik hoop ooit nog een mooi exemplaar op de kop te kunnen tikken.
Hoe lang werk je al bij Atradius en wat heb je daarvoor gedaan?
Ik ben bij Atradius DSB komen werken in april 2004. Daarvoor heb ik met name in de IT-consultancy gewerkt.
In mijn eerste baan was ik verantwoordelijk voor de welkomstmuziek in het Autotron in Rosmalen, alwaar ik ben opgegroeid. Ik moest ervoor zorgen dat de zogenaamde draaiorgelboeken op tijd werden geplaatst in het draaiorgel. Omdat ik uit een muzikale omgeving kom (beide ouders professionele musici) voelde ik een grote verantwoordelijkheid dat dit proces goed verliep. Het verantwoordelijkheidsgevoel om processen goed te laten verlopen, is sindsdien niet meer weggegaan.
Ondanks mijn passie voor muziek, ben ik in 1987 in Rotterdam mijn studie bedrijfseconometrie begonnen en in 1996 afgestudeerd. Terwijl de meeste econometristen zich bezighielden met de optiewaarderingsformules, koos ik een geheel ander onderwerp en heb ik onderzoek gedaan naar het effect van fors hogere energieprijzen op energie-efficiënte productieprocessen. Ik was toen al bezorgd over de huidige ontwikkeling aangaande de toename van broeikasgassen in de wereld. Zoals we nu kunnen concluderen heeft mijn model tot op heden weinig bijgedragen aan deze mondiale problematiek, want een energiebelasting heeft lang op zich laten wachten.
Alhoewel de studie interessant is, ben ik een persoon met een zeer brede interesses. Het modelmatige werk trok mij niet en mijn huidige baan bij Atradius DSB is dan ook zeer divers. Deze veelzijdigheid past beter bij mij.
Wat doe je als Key Account Manager en wat is er zo leuk aan jouw functie?
Als accountmanager voor Huisman Equipment, Vanderlande Industries, Thales Nederland en tweede accountmanager voor Damen Shipyards bestaan mijn dagelijkse werkzaamheden vooral het beantwoorden van allerlei vragen over potentiële transacties die door Atradius DSB zouden kunnen worden ondersteund. Naast het schrijven van adviezen voor de verzekering van transacties van de klanten, ben ik het aanspreekpunt voor de investeringsverzekering en de koersrisicoverzekering.
Wat mijn functie, ook na 19 jaar nog steeds zo leuk maakt is dat het werk heel divers is en continu in beweging. Bij elke transactie is het uitdagend om te kijken of wij een oplossing kunnen vinden die aansluit bij de wensen van de klant. Er is geen sprake van one size fits all.
Werken bij Atradius DSB gaat niet alleen om de “harde pegels”. Dat kan omdat wij niet geleid worden door winstmaximalisatie. Dus wij kunnen dan ook meer aandacht besteden aan transacties die qua winstgevendheid voor andere financiële instellingen minder interessant zijn, maar wel veel kunnen betekenen voor de ontwikkeling van de lokale economie.
Als je maar een (of enkele) klanten hebt, wat is dan voor jou de grootste uitdaging in jouw werkzaamheden?
De wereld verandert en daarmee ook het soort producten en oplossingen waar de klanten naar op zoek zijn. Dit is op zichzelf niet nieuw, maar gaat wel in een hoger tempo. Het goed in kaart hebben van de reputatie- en compliance risico’s krijgt veel meer dan voorheen bijzondere aandacht. De omgeving waarin wij opereren is wat dat betreft veranderd van “onschuldig tenzij het tegendeel is bewezen” naar “gegeven de informatie die er lag of opgevraagd had kunnen worden, had u kunnen voorzien dat het mis zou gaan”. Dit vooronderstelt een bepaalde voorspelkracht. Tijdens mijn studie econometrie was de voorspelkracht van een model al niet makkelijk vast te stellen, en dan hebben we bij Atradius DSB in de regel te maken met kwalitatieve in plaats van kwantitatieve informatie; een gegeven wat het er mijns inziens niet makkelijker op maakt. Dit is dan ook mijn grootste uitdaging in mijn werk. We hebben immers aan de andere kant te maken met een exporteur die de deal van zijn leven kan scoren, dus een “nee” heeft voor exporteur grote gevolgen.
Wat is het leukste aan je werk bij Atradius DSB?
De mensen die er werken. Tijdens mijn baan als consultant heb ik vele soorten bedrijven gezien van banken, verzekeringsmaatschappijen tot een vliegmaatschappij en heb ik kennis kunnen maken met diverse bedrijfsculturen. Mij past Atradius DSB het best, er is sprake van een soort familiesfeer. De interesse in elkaar is groot. Een goed voorbeeld is dat mijn collega’s mijn trouwste concertfans zijn. Iedere keer geeft me dat een bijzonder gevoel en het maakt me trots dat ik bij Atradius DSB werk.
Robert Harsanyi - Senior Export Credit Specialist (underwriter)