Allround Vegetable Processing: wereldwijde exporteur van food processing machines
Allround Vegetable Processing is opgericht in de jaren 90 in Andijk door de broers Huib en Gerard Smit. Het bedrijf kwam voort uit Machinefabriek Huib Smit, opgericht in 1955 door de vader van de twee broers. Gerard is inmiddels opgevolgd door zijn zoon Huib jr. Er werken 35 personen.
In eerste instantie vond de productie, van met name machines voor de verwerking van bloembollen, plaats in Polen. De kwaliteit was echter niet hoog genoeg en men besloot om de productie te verplaatsen naar Andijk. Na verloop van tijd veranderde het type machines dat werd geproduceerd naar food processing. Ze werden nu met name ingezet voor aardappelen, uien en wortelen en deze vormen nog steeds het hoofdbestanddeel van de productie. Zo leveren ze verschillende machines voor een specifiek doel zoals bijvoorbeeld schoonmaken, sorteren, verwerken etc.. Daarnaast produceren ze ‘tailor made’ voedselverwerkingslijnen die het ruwe landbouwproduct kunnen verwerken tot een product dat geschikt is voor de consument.
In 2005 besloot het bedrijf om uit te breiden naar India en daar te investeren in een eigen fabriek. Dat proces verliep niet zonder slag of stoot. Maar inmiddels staat er een succesvol bedrijf dat door zijn omvang grotere projecten aankan dan de vestiging in Andijk. In India werken ongeveer 130 mensen. De vestiging heeft de mogelijkheid om hele fabrieken in te richten. Bijvoorbeeld een fabriek die aardappelen verwerkt tot chips en friet. Behalve productie zit er in India ook een grote afdeling die zich bezighoudt met datamanagement en een marketingteam.
Export
Rob Beemster: “Vanuit Nederland bedienen we Europa en Noord-Amerika en de rest van de wereld is voor de Indiase vestiging. India zelf is ook een hele belangrijke afzetmarkt. Naast de fabriek zijn er in India nog drie verkoopkantoren; Ambala, Mumbai, Ahmedabad. Doordat het belang van gezond en hygiënisch verwerkt voedsel in veel landen toeneemt, is er veel vraag naar voedselverwerkingslijnen. Wij spelen hierop in en dat betaalt zich uit in zeer veel opdrachten. Om aan de vraag te kunnen voldoen, wordt er uitgebreid in India en in Nederland wordt veel werk extern uitbesteed. De belangrijkste markten in Europa zijn Nederland, Duitsland, Frankrijk, Verenigd Koninkrijk en België. Wereldwijd zijn o.a. Zuid-Amerika, Noord-Amerika, Mexico en Saoedi-Arabië heel belangrijk”
Rol van datamanagement
Allround heeft enorm veel data verzameld over haar machines en processing lines. Al deze data zijn door de Indiase medewerkers verwerkt en zorgen ervoor dat er heel snel en makkelijk 2-d en 3-d visuals gemaakt (zie voorbeeld hiernaast) worden op basis van de input van (potentiële) klanten. Op die manier kunnen de kopers een goed beeld vormen van de toekomstige machine. Ook kan er aangegeven worden wat de verwachte output zal zijn op basis van de gegevens die de klant aanlevert.
Partnership of companies
Als een (potentiële) klant een aanvraag doet dan kan het gebeuren dat Allround VP niet alle machines kan leveren. Om te voorkomen dat ze om die reden een aanvraag moeten afwijzen, hebben ze met een aantal partners een “Partnership of Companies” opgericht. Deze bedrijven vullen elkaar aan. De voordelen voor de klant zijn dat hij tijdens één afspraak alle betrokken bedrijven aan tafel heeft en dat hij één complete offerte ontvangt. Dit gebeurt momenteel vanuit India en er wordt nu gekeken om dat ook in Saoedi-Arabië en Argentinië op te zetten. Het concept van de PoC’s wordt tot in detail uitgelegd op de website van www.allroundpoc.com.
Ontwikkelingen
In de afgelopen jaren zijn de machines een stuk efficiënter geworden op het gebied van energie en water. Het water kan vaak worden hergebruikt door het bijvoorbeeld meerdere keren te gebruiken om gewassen te reinigen. Door er een optisch aspect aan toe te voegen geldt voor bepaalde onderdelen van het proces van een verwerkingslijn dat er minder mensen nodig zijn. Maar het zal nog een tijd duren voordat de machines helemaal zonder mensen kunnen.
Rob Beemster:
“Wij zijn een heel sociaal bedrijf en maken geen onderscheid tussen onze Indiase en Nederlandse vestiging. De kantoren zijn identiek ingericht. Wij waarderen iedere werknemer en behandelen iedere werknemer gelijk.”
Wortelverwerkingslijn naar Colombia
Atradius DSB verzekert voor Allround VP de levering van een wortelverwerkingslijn met verpakkingsmachine inclusief installatie aan een klant in Colombia. De ‘Carrot Processing Line 500’ is ontworpen om 12-16 ton wortelen en/of aardappelen per uur te kunnen wassen, verwerken en verpakken. De koper is San Terra de Colombia S.A.S., gevestigd in Bello, Colombia. De activiteiten van San Terra zijn in januari 2012 gestart. De focus ligt op gewasproductie van diverse groenten, wortels en knollen bedoeld voor de interne Colombiaanse markt.
San Terra zal de machine voornamelijk voor wortelen gebruiken. De machine is ontworpen om te werken met een waterbassin. In dit waterbassin wordt het water dat in de machine wordt gebruikt, gerecirculeerd om opnieuw te worden gebruikt wat uiteindelijk resulteert in vermindering van het watergebruik.
Er zijn ongeveer 4 maanden nodig om de machine te fabriceren, installeren en op de locatie van de debiteur af te leveren. De machine wordt grotendeels door de exporteur zelf gefabriceerd maar kent ook twee belangrijke toeleveranciers. Dit zijn Allround Vegetable Processing India en Manter B.V. te Emmen. Het onderdeel vanuit India wordt direct vanuit de fabriek in Ambala richting Cartagena verscheept en de onderdelen uit Nederland via de haven in Rotterdam. Via de haven van Cartagena wordt de machine direct op locatie van de debiteur in Bello afgeleverd en afgemonteerd.
Toekomst
De toekomst ziet er heel goed uit. Aan opdrachten is geen gebrek. De vestiging in India heeft nu 11.000 m2 productieruimte en 1.200 m2 kantoor, we zijn bezig om de productieruimte met 5.000 m2 te vergroten. Allround VP Nederland is overgegaan op ERP heeft daarmee een grote efficiëntieslag gemaakt. Hierdoor kunnen er nu snel gedetailleerde offertes geleverd worden.
Elvir Halilovic - Underwriter / Business Developer
Monique Duns - Marketing & Events Officer