Handelsmissie Indonesië: kansen benutten met innovatie, partnerschap en financiering
Indonesië: groeimarkt met wereldkansen
Indonesië is een dynamische groeimarkt die zich in snel tempo ontwikkelt tot een spil in Zuidoost-Azië. Het land combineert een jonge, groeiende bevolking met een toenemende vraag naar duurzame infrastructuur, hoogwaardige technologie en innovatieve oplossingen voor voedselzekerheid, energie en logistiek. Voor Nederlandse exporteurs en investeerders biedt deze markt grote kansen — van complexe kapitaalgoederen en industriële installaties tot duurzame oplossingen voor waterbeheer en horticultuur. Om deze kansen samen met lokale partners te verkennen, reisden Stephan Naber (Head of SME Underwriting & Business Development) en Mackenzie Masaki (Business Developer & Export Credit Specialist) namens Atradius Dutch State Business mee met de recente Nederlandse handelsmissie naar Indonesië. Deze missie, georganiseerd door de Nederlandse overheid in samenwerking met VNO-NCW en diverse brancheorganisaties, bracht meer dan 120 Nederlandse ondernemers, beleidsmakers en vertegenwoordigers uit zowel de publieke als de private sector samen. De focus lag op drie sterke sectoren waarin Nederland internationaal vooroploopt: tuinbouw, water en maritieme infrastructuur — domeinen waarin innovatie en lokaal partnerschap cruciaal zijn voor duurzame impact.
Toegang tot financiering blijft een uitdaging
Indonesië is een van de snelstgroeiende economieën in Azië is en heeft ambitieuze plannen om te investeren in duurzame infrastructuur en technologische modernisering. Toch blijft toegang tot financiering een van de grootste obstakels voor lokale bedrijven die hoogwaardige buitenlandse producten en diensten willen inkopen.
Veel Indonesische ondernemingen — van innovatieve mkb-bedrijven tot grote industriële spelers — ondervinden in de praktijk dat betaalbare langetermijnleningen schaars zijn, dat rentetarieven hoog blijven en dat banken strenge eisen stellen aan zekerheden. Daar komen wisselkoersrisico’s, complexe regelgeving en administratieve drempels nog bij, waardoor internationale investeringen vaak vertragen of zelfs stilvallen.
Juist op dit snijvlak kunnen exportkredietagentschappen (Export Credit Agencies, ECAs) — zoals Atradius Dutch State Business — hun waarde bewijzen. Door betalings- en politieke risico’s te verzekeren en garanties te verstrekken, maken zij het voor lokale kopers mogelijk om bij banken financiering te verkrijgen onder gunstigere voorwaarden. Banken profiteren bovendien van de staatsgaranties die aan ECA-producten verbonden zijn. Hierdoor hoeven zij minder eigen kapitaal aan te houden en kunnen ze transacties aantrekkelijker en concurrerender structureren. Op die manier maken ECAs complexe internationale projecten niet alleen haalbaar, maar ook concurrerend en schaalbaar. Dat geeft kopers in opkomende markten zoals Indonesië toegang tot hoogwaardige technologie, duurzame infrastructuur en innovaties die hun economie veerkrachtiger maken — terwijl Europese exporteurs nieuwe markten kunnen openen en langdurige relaties opbouwen.
Bruggen bouwen in Jakarta
Tijdens hun bezoek aan Jakarta brachten Mackenzie en Stephan deze belofte in de praktijk. In samenwerking met SERV Swiss Export Risk Insurance, Euler Hermes (de Duitse exportkredietverzekeraar) en de Duits-Indonesische Kamer van Koophandel (AHK) organiseerden zij een bijeenkomst waarin Indonesische bedrijven, banken en beleidsmakers rechtstreeks in gesprek gingen met Europese ECA-experts. Wat op papier een formele sessie leek, groeide uit tot een levendig platform voor inhoudelijke verdieping, netwerkkansen en het leggen van de eerste bouwstenen voor concrete transacties.
De inhoudelijke lijn was helder: Europese exportkredietverzekeraars versterken elkaars slagkracht door hun instrumenten slim op elkaar af te stemmen. Waar Atradius Dutch State Business zich richt op het verzekeren en financieren van Nederlandse kapitaalgoederen en complexe projecten, bieden SERV en Euler Hermes aanvullende zekerheden en structuren die kopers in opkomende markten als Indonesië helpen om grote investeringen haalbaar te maken. Daarmee worden hoogwaardige machines, infrastructuur en duurzame technologieën bereikbaar voor partijen die anders moeilijk toegang zouden hebben tot internationale financiering.
Missie met impact
Missies zoals deze bieden Nederlandse exporteurs een uitgelezen kans om de werkelijke behoeften van markten te doorgronden en daar met slimme, toekomstgerichte oplossingen op in te spelen. De komende jaren staan in Indonesië in het teken van grootschalige investeringen in infrastructuur, voedselzekerheid en energie. Dit zijn precies de domeinen waarin Nederlandse innovatiekracht en praktische expertise een doorslaggevend verschil kunnen maken en duurzame ontwikkeling kunnen versnellen.
Door ter plaatse te laten zien waar Nederland sterk in is én samen te werken met partners die het beleid en de financiering in goede banen leiden, ontstaat ruimte om plannen werkelijkheid te maken die anders op de plank zouden blijven liggen. Zo groeit een handelsmissie uit tot meer dan een eenmalig bezoek: het vormt de basis voor projecten die echt van de grond komen, investeringen die doorgang vinden en samenwerkingen die op de lange termijn waarde scheppen — zowel voor Indonesië als voor de Nederlandse exportsector.
Van missie tot resultaat
Voor Atradius Dutch State Business bewees deze missie opnieuw waarom een sterke exportpartner meer is dan een risicodekking alleen. Door ondernemers, banken en overheden te verbinden én financiering mogelijk te maken waar anderen afhaken, helpt Atradius DSB plannen van de grond komen. Dat maakt de impact van een missie tastbaar: concrete projecten, gedeeld vertrouwen en langetermijnrelaties die de Nederlandse exportpositie versterken — vandaag, morgen en in de jaren daarna.