Exportfinanciering als strategische schakel tussen Nederlandse expertise en Aziatische projectambities
Terugblik op Singapore en Jakarta, waar Atradius DSB met private en publieke partijen, financiers en andere export credit agencies (ECAs) sprak over Nederlandse export, duurzame infrastructuur en de rol van exportkredietverzekering bij het realiseren van internationale projecten.
De infrastructuuragenda in Azië behoort tot de meest bepalende groeidossiers voor internationale handel, duurzame ontwikkeling en technologische samenwerking. De regio groeit, verstedelijkt en investeert in waterzekerheid, energie, transport, industriële capaciteit en klimaatbestendige stedelijke ontwikkeling. Tegelijkertijd worden projecten complexer. Technologische kwaliteit alleen is zelden voldoende om een project van ambitie naar uitvoering te brengen. Grote publieke en private investeringen vragen om betrouwbare partners, een solide financieringsstructuur, beheersbare risico’s en voldoende vertrouwen bij banken, opdrachtgevers en exporteurs.
Juist daar komt de rol van exportkredietverzekering in beeld. In markten zoals Indonesië raken publieke investeringsambities, internationale expertise en complexe financieringsvragen nauw met elkaar verweven. Voor Nederlandse bedrijven liggen er kansen om hoogwaardige oplossingen te leveren, maar die kansen worden pas concreet wanneer projecten ook financieel haalbaar, goed gestructureerd en bankable zijn. Exportkredietverzekering kan daarbij helpen door risico’s beheersbaar te maken en de voorwaarden te creëren waaronder internationale projecten beter financierbaar worden.
Tegen die achtergrond reisden collega’s Oscar Boot en Mackenzie Masaki namens Atradius Dutch State Business naar Singapore en Jakarta. Hun programma bestond niet uit één eventbezoek, maar uit een bredere reeks conferenties, partnerbijeenkomsten, marktgesprekken, netwerkactiviteiten en ambassadecontacten. De rode draad was steeds dezelfde: hoe kunnen Nederlandse expertise, Europese ECA-samenwerking en passende financieringsstructuren bijdragen aan projecten die niet alleen ambitieus zijn, maar ook uitvoerbaar en financierbaar?
Singapore: infrastructuur, water en de financieringsvraag achter groei
Singapore vormde een logisch startpunt. Als regionaal knooppunt voor infrastructuur, financiering, technologie en internationale samenwerking biedt de stadstaat een omgeving waarin publieke en private partijen elkaar ontmoeten rond de grote projectopgaven van Azië. Tijdens het Asia Infrastructure Forum stond de toekomst van duurzame infrastructuur centraal, met aandacht voor financiering, innovatie, samenwerking en de voorwaarden waaronder projecten daadwerkelijk tot uitvoering komen.
Voor Atradius DSB is juist die combinatie relevant. Infrastructuurprojecten worden vaak gepresenteerd als technische of maatschappelijke opgaven, maar in de praktijk is de financieringsstructuur mede doorslaggevend.
Ook de SIWW Water Expo sloot nauw aan bij de Nederlandse exportpropositie en deze werd vertegenwoordigd op het Nederlandse paviljoen van de expo. Waterbeheer, industriële wateroplossingen, hergebruik, ontzilting, digitalisering, stedelijke waterinfrastructuur en klimaatadaptatie zijn terreinen waarop Nederlandse bedrijven internationaal onderscheidend kunnen zijn. Tegelijkertijd gaat het vaak om projecten met een publieke of semi-publieke component, lange terugverdientijden en complexe aanbestedings- of financieringstrajecten. Daarmee raken wateroplossingen direct aan de vraag hoe technologische meerwaarde kan worden vertaald naar een financierbare internationale transactie.
De gesprekken in Singapore maakten zichtbaar dat de internationale markt voor infrastructuur en water niet alleen zoekt naar leveranciers, maar naar partners die de volledige projectrealiteit begrijpen: technische kwaliteit, commerciële haalbaarheid, publieke belangen, risicoprofiel en financieringscapaciteit. Daar kan Atradius DSB waarde toevoegen door vroegtijdig mee te denken over de verzekerbaarheid en financierbaarheid van exporttransacties.
Mackenzie Masaki: “De waarde van dit soort bijeenkomsten zit in de directe verbinding tussen marktbehoefte en financieringskennis. Door kopers, exporteurs, financiers en ECA’s vroeg bij elkaar te brengen, ontstaat een gesprek over wat er nodig is om projecten niet alleen interessant, maar ook uitvoerbaar te maken.”
Oscar Boot: “In Singapore werd opnieuw duidelijk dat de vraag naar infrastructuur- en wateroplossingen niet los kan worden gezien van de financieringsvraag. Nederlandse bedrijven beschikken over veel relevante expertise, maar de kans op realisatie wordt groter wanneer al vroeg wordt nagedacht over risico’s, looptijden en de manier waarop een project financierbaar kan worden gemaakt.”
Jakarta: Europese ECA-samenwerking in een groeimarkt
In Jakarta kreeg het Azië-programma een duidelijke marktgerichte verdieping. Tijdens het Connect. Export. Succeed. – Export Finance Forum kwamen Indonesische kopers, projectpartijen, exporteurs, financiers en export credit agencies uit Nederland, Duitsland en Zwitserland samen om te bespreken hoe internationale projectambities kunnen worden vertaald naar uitvoerbare en financierbare transacties.
De bijeenkomst werd gehost door Atradius Dutch State Business, Euler Hermes en SERV Swiss Export Risk Insurance Daarmee had het forum nadrukkelijk een Europees karakter, maar met een duidelijke focus op de Indonesische markt: een omgeving waar grote investeringsbehoeften, publieke projectambities en internationale expertise steeds vaker samenkomen.
De gesprekken gingen niet alleen over beschikbare technologie of exportmogelijkheden, maar vooral over de voorwaarden waaronder projecten daadwerkelijk doorgang kunnen vinden: passende financieringsstructuren, heldere risicoverdeling, voldoende betalingszekerheid en tijdige betrokkenheid van banken en ECA’s. Voor potentiële kopers is de vraag vaak niet uitsluitend welke technologie beschikbaar is, maar ook hoe een project betaalbaar en uitvoerbaar kan worden gemaakt. Voor exporteurs draait het om de stap van commerciële interesse naar een transactie met voldoende zekerheid. Voor banken is bepalend of het risicoprofiel, de looptijd en de projectstructuur financierbaar zijn. Voor Atradius DSB is die vroege dialoog essentieel. Exportkredietverzekering is geen sluitstuk van een exportdeal, maar kan juist in de voorbereidende fase helpen om commerciële interesse te vertalen naar een financierbare projectstructuur. Daarmee wordt EKV een strategisch instrument om Nederlandse exportkansen concreter, financierbaar en uitvoerbaar te maken.
De ambassade als schakel tussen marktkennis en Nederlandse exportkracht
Een belangrijk onderdeel van het programma in Jakarta was het bezoek aan de Nederlandse ambassade. Oscar Boot en Mackenzie Masaki gaven daar een presentatie over de rol van Atradius DSB bij het ondersteunen van Nederlandse bedrijven met exportkredietverzekering. Daarmee werd de reis ook nadrukkelijk verbonden met economische diplomatie.
In markten waar publieke investeringen, internationale aanbestedingen en strategische sectoren samenkomen, is de ambassade een belangrijke schakel. Lokale kennis, diplomatieke relaties, inzicht in beleidsprioriteiten en toegang tot relevante besluitvormers kunnen helpen om exportkansen scherper te duiden. Voor Nederlandse bedrijven is dat waardevol, omdat internationale projectontwikkeling zelden alleen draait om prijs of technologie. Het gaat ook om vertrouwen, timing, institutionele context en de vraag of een oplossing past binnen de bredere ontwikkel- en investeringsagenda van het land.
De presentatie bij de ambassade liet zien hoe Atradius DSB in dat krachtenveld opereert.
Van marktgesprek naar projectkans
De reis naar Singapore en Jakarta laat zien dat exportkansen vaak ontstaan vóórdat er een concreet contract op tafel ligt: in gesprekken waarin marktbehoefte, mogelijkheden, financierbaarheid en de juiste partners bij elkaar komen.
Voor Atradius DSB ligt de waarde juist in die vroege fase. Door mee te denken over risico’s, looptijden, betalingszekerheid en financierbaarheid kan exportkredietverzekering helpen om commerciële interesse te vertalen naar projecten die daadwerkelijk financierbaar en uitvoerbaar zijn.
Daarmee biedt deze terugblik vooral perspectief. In Azië liggen duidelijke kansen voor Nederlandse expertise, mits technologie, lokale relaties en financiering vanaf het begin in samenhang worden benaderd.